水果生鲜小程序营销策划
传统水果实体店可能都会面临：商铺租金高、客流量少、同行竞争激烈等一系列问题，从而导致水果店关门大吉。开发小程序就是为了实体店在激烈的行业竞争中脱颖而出。
对于一些小商家来说，他们一直认为小程序是那些大商家的玩法，和他们一点关系都没有。其实，这是一个误区，小程序是目前成本很低的商家推广运营方式，可以说几乎任何行业，任何商家都可以加入。
一、成功案例
在成都市金牛区，有一家水果店和传统水果店一样做着门店生意，由于水果生意损耗大，客户没黏性，没利润等诸多因素导致生意并不好。
后来他经朋友推荐，开始做小程序电商。依托水果门店+微信公众号+小程序的运营模式，其小程序商城上线短短2个月，就实现了60天营业额超200万的突破！透过这个案例，让我们一起来看看生鲜商家的小程序之路该如何走！
1.打通线上+线下全链路
对于个体商家来说，主要的盈利来源于线下销售，小程序的第一点好处就是吸引线上客户到线下消费，把公众号推文放置小程序入口，可引导用户关注公众号查找订单。
在实体门店做“扫码满减”的活动，凡是通过扫描桌卡上小程序码进入商城的消费者，可以领取消费满20减10元等满减活动，为小程序引流。
2. 实行奖励机制
对已经有过成功购买经历的客户，实行奖励机制，只需要转发分享，当有客户利用这个链接点进来成功交易后，那么老客户就能够得到优惠券。
这样的福利对老客户而言也是小小惊喜，其实这就有类似于分销的意思，购买的人越多，那么分享链接的客户就能够得到更多的收益。
3.半价拼团+裂变拉新
针对上班族和学生党来说，社交拼团的成团率更高，同事间的相互推荐形成无形广告，帮助进行拉新并形成转化；裂变拉新促转化，建立了分销体系，用户将产品分享到朋友圈或微信群熟人后发生消费行为，该用户会获得收益，形成拉新转化。
4. 特色套餐＋限时折扣
针对不同目标人群，推出特色套餐，例如针对上班族推出特惠下午茶水果捞等套餐，一旦有人购买了优惠套餐，基本整个部门都会知道，无形中进行了品牌宣传；当有新款商品上线或重大主题活动，推出小程序商城的限时折扣，促进其他商品的转化。
5.会员系统提高复购
商户在建立会员时，建立会员等级拆分，不同的会员代表不同的权益，了解各个等级的消费水平以及消费频次，方便有的放矢做会员消费的营销。
建立一个会员群，推送活动信息，当有新品上架的时候，会在会员群里面送特权价（如限量，价格超低等），会员在复购的同时也会拉新带客。通过生鲜水果商城小程序系统后台的数据分析、统计会员消费习惯，执行针对会员的场景化营销。
二、小程序的选择
目前生鲜商家做电商的最主流方式就是“小程序商城”，但我司认为门店小程序更适合生鲜商家。微信小程序对商家的价值就是能够在有限的资源内，获取更大的用户流量。下面小编以其中一款通用门店小程序进行介绍。
小程序介绍：这款门店小程序适合各类门店，用户可在小程序上进行先预约后线下取货消费，或者直接在小程序上线上消费。
营销插件：这款小程序集有优惠券、拼团、砍价、限时购、分享赚钱等营销插件，后台可实现前台自定义板块开关显示需求。
主要功能：扫码购、多门店、线上买单、会员码、购物车、充值、积分兑换、管理入口等。
三、其他准备工作
1.商品的选择
做生鲜水果电商，选品非常关键，要区别于线下实体店，如果你选的水果满大街都买得到，在网上就很难卖，选的水果要有特色，要区别于线下实体店。根据经验，适合网上卖的水果有，水蜜桃、枇杷、李子、芒果、车厘子（大樱桃）、红心猕猴桃、黄心猕猴桃、冬草莓等。
2.包装的选择
每一个水果的包装方法都不同，大多数水果选择的包装箱子也不同，要根据实际情况量身定做。最好包装设计自己独特的logo，提升自己品牌在同行业中的辨识度，总之，根据自身情况，核算成本。
3.物流的选择
做生鲜水果电商，最大的瓶颈是受制于物流，所以不是什么水果都适合网上销售。例如，水蜜桃、草莓、无花果、小樱桃、车厘子（大樱桃）必须用顺丰快递；而红心猕猴桃、黄心猕猴桃、芒果、橙子之类用一般的快递即可，具体情况还需慢慢摸索。
四、总结
微信小程序虽然是一款应用，但是由于其背靠着微信的社交功能，使得其具备相当大的营销能力。而且小程序新增公众号关注组件，用户线下扫码使用小程序时，可快捷关注公众号。
小程序连接公众号，意味着商家将会有更多的机会获得用户关注，而且可以每周一到两次的公众号推文发布，通过内容将用户引流至小程序中。
目前，小程序生鲜水果电商如火如荼，其实很多小型生鲜水果电商都小赚了。至少，小程序作为一个兼职赚外快的工具，肯定是不二选择。
